小时候，有个很滑稽的儿歌：“星期天的早晨白茫茫，捡破烂儿的老头儿排成行。”连捡破烂这种差事也存在着竞争。可以肯定，无论做哪个行业，无论做什么企业，竞争对手是谁也甩不掉的。

　　当竞争对手比我们早起跑时，竞争对手还为我们支付了广告费；当产业政策动荡时，我们会发现最关心我们的是竞争对手。

　　竞争对手要消灭吗？竞争对手可以消灭，但竞争无法停止。竞争会带来新的竞争对手，所以，竞争对手其实是无法消灭的。竞争对手从产生到消灭是一个周而复始的过程。

　　斗了一辈子的对头死了，少了精神支柱，自己也无聊得寿终正寝；同行关门倒闭，自己的商品供不应求，质量和服务下降，新的同行出现，就轮到自己关门了。

　　从最朴素的愿望来看，竞争的最高境界就是没有竞争，消灭所有竞争对手似乎是一个理想的状态；但是事实并非如此，竞争的最高境界其实是选择与培育自己的竞争对手。

　　在一个成熟的行业，如果没了竞争者的话，可能这个行业也将是即将灭亡的行业。

　　“培养”竞争对手的三大策略

　　在商战中，没有永远的敌人与朋友，只有永远的利益。竞争者与合作者角色的互换没有一刻停歇过，但他们的目的却是共同的，那就是“赢利”。但是，与其“两败俱伤”，倒不如“一个好汉三个帮”，这是谁都明白的，所以竞争的商家们最终走上了竞合之路。

　　企业处于不同的发展时期，可以采取不同的竞合策略。

　　初期被竞争者所“养”

　　企业创建初期，不妨采用攀龙附凤的被竞争者养的竞合策略：

　　一是将本企业产品作为大企业的配件或者是大企业的配套产品进行整体出售。

　　二是将本企业的营销渠道与同行业的知名企业进行共用。

　　三是将本企业的专卖店统统改为同行知名企业的连锁专卖店。

　　发展期的互养策略一个高级别对手的存在，无形之中树立了行业存在的价值，反衬了其对手的身价。让带头大哥不要很快受到打击，有利于向消费者暗示一个理念：在这个行业里贵族是值得尊敬的，老贵族如此，即将诞生的新贵族也是如此。

　　企业已经发展壮大了，但是还没有进入行业的前五名，也没有资格与行业的老大抗衡与竞争。此时的企业经营应该采取与实力相当的同行企业进行互养的竞合策略：

　　一是市场共享策略，就是互养的双方共同开拓市场，然后分享市场利益。

　　二是产品共享策略，就是互养的双方各拿出自己最好的产品共同来开拓市场。

　　三是技术共享策略，互养的双方在技术上可以采取“基础合作，应用竞争”的模式，许多大企业合作开发某项技术，再站在共同的基础上相互竞逐产品的研发速率及成绩。

　　四是渠道共享策略，就是互养的双方可以自建渠道，也可以使用现有的共同渠道。在商品性能、档次、目标市场等一致或大体一致的条件下，合作双方可以采用对方现有的渠道分销商品。

　　五是促销共享策略，互养的双方采用促销分享策略，既可以分摊促销成本，又可以扩大销售渠道。

　　成熟期的居高临下策略养虎为患，这是古训。但是，落入牢笼的老虎还需要一只小老鼠来啃咬牢门。对大企业来说，程序繁琐，官僚严重，就像泰坦尼克号一样，很容易在麻痹中撞上冰山。而身旁的那些小企业，就好像护航的摩托艇，更易于侦察到远方的敌情。

　　此时，竞争对手成了大企业的末梢神经。如果完全垄断，那么客观规律会让膨胀自负的大船沉没在浩瀚的市场大洋之中。

　　如果一个企业成功地消灭了所有的竞争对手，那么离死亡也就不远了。高明的领先者会容忍一个主要竞争对手，并培育一个新的竞争对手，去不断骚扰主要竞争对手，在看似热闹的竞争背后，其实一切尽在掌握，而且可以让这个领域得以长期存在。

　　因此，一个兴旺的领域，可能会存在两家以上同样的企业。相反，一枝独秀的领域，通常都面临很大的战略调整压力，否则可能就有灭顶之灾。企业成熟期，可以养一个或无数个小的竞争对手，这样可以用其对付与自己实力相当的竞争对手，也可以用来对付未来新的竞争对手。